En el encuentro organizado por ESTRATEGIA, Chihon Ley, DPA de la U. Adolfo Ibáñez, expuso sobre las claves para entrar con éxito al mercado del gigante asiático.

Los ojos del mundo han virado hacia China desde que en 1980 iniciara la apertura económica. Y es que dicho proceso, continuo por cierto, ha implicado una radical transformación en su sociedad, aspecto que todo aquel que desee emprender o potenciar un negocio por esas latitudes tiene que considerar para alcanzar con éxito su cometido.

En ese contexto, Chihon Ley, DPA de la Universidad Adolfo Ibáñez, expuso en el seminario organizado por ESTRATEGIA “Los Negocios con China: ¿Qué hacer?, ¿Cómo hacerlos?”. De acuerdo al académico, hoy el consumidor de esa nación “tiene influencias occidentales, pero no es exactamente iguales a las que se podrían encontrar en este lado del mundo”.

Apuntó que a diferencia del mercado de nuestro hemisferio, cuyo máximo poder de adquisitivo se alcanza entre los 40 y 54 años, en el en el país oriental se logra entre los 25 y 44 años. Tienen, a su vez, patrones de compra cambiantes; presumen de marcas extranjeras que dan estatus y que son percibidas como superiores. “Es un público joven, inmaduro, sensible a la publicidad y a la novedad”, destacó Ley.

MEGAMERCADO

La población china supera los 1.300 millones de habitantes. De ellos, cerca de 85 millones pertenecen a los estratos medios y, para 2010 dicho segmento, potecialmente atractivo para los envíos chilenos, alcanzaría los 290 millones.

Y eso no es todo. La nueva clase media está compuesta por familias urbanas con ingresos anuales de US$8.500.  Se trata de individuos dedicados al comercio, servicios, producción y actividad inmobiliaria; y que ahorran hasta el 25% de sus rentas, las que crecerán –según estima el profesor- a una tasa media de 8,7% anual en las próximas dos décadas.

OPORTUNIDADES

En ese contexto, Ley explicó que las mayores oportunidades para los inversionistas chilenos están en la viticultura, el comercio minorista y la subcontratación de logística para el transporte, además de los seguros de salud y servicios para la tercera edad.  Asimismo, dado el alto nivel de ahorro, el sistema financiero es una opción que no puede ser obviada.

También hay ventajosas condiciones para ingresar en las industrias del ocio, la educación, la cultura y  la inmobiliaria.  En efecto, es factible aportar nuevas tecnologías, arquitectura, know how y asesorías para decoración y orientación al cliente.

Respecto a las formas de penetrar China, se acotaron tres maneras clásicas: a través de un agente doméstico; mediante una oficina de representación; y por medio de la propiedad directa de un negocio. Sin embargo, estas opciones adolecen de limitaciones como la dependencia, escasos ingresos y altos costos, en cada caso.

Por ello, una alternativa interesante es el “nesting” o anidamiento; proceso que posibilita incubar una firma en un mercado preexistente. “Permite desarrollar actividades comerciales que ya tienen una plataforma y con mínimas condicionantes”, comenta el expositor. ¿Sus ventajas? Ahorro de costos al no tener la obligación de trasladar un ejecutivo; menores riesgos a la exposición de mercado; apoyo local y acceso al know how.

Fuente: Estrategia.cl  27.06.2008